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標  題: [新聞] 日本火腿啟示錄
發信站: 中大資工二進位的世界 (Thu Nov  2 10:32:33 2006)
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2006.11.02　 中國時報

日本火腿啟示錄

沈瑞文

    十月廿六日夜晚，日本的夜空真火腿！日本職棒的「日本第一」也正
式出爐了。正當中華職棒經營面臨困境，「王建民效應」帶來嚴峻挑戰的
此刻，日本火腿轉戰北海道經營有成，繼前一日La new榮獲中華職棒總冠
軍後，火腿隊也勇奪今年度日本職業棒球總冠軍，適時給予中華職棒六球
團一個正面教材。

    對於國內職棒球迷而言，如果不是我國留日棒球小將陽仲壽在日本職
棒新人選拔會議中被日本火腿以第一順位指名，可能大家對以北海道為大
本營的隊伍仍然感到陌生。位於日本北疆的北海道，在東北亞經貿整合地
大趨勢下，近十年來積極藉由地區行銷，力圖在國際經貿板塊競爭的擠壓
中佔有一席之地。除了強力對外招商，也不忘鼓勵觀光業地發展。以去年
為例，光是來自台灣的觀光客就高達二十五萬。二○○二年日韓世足賽後
，做為北海道首府的札幌市便決定爭取職棒隊進駐來行銷北海道。而原先
以東京大都會為大本營的日本火腿，長期被巨人、養樂多及西武等超人氣
球團所擠壓，在球迷行銷上始終施展不開。終於在北海道當地企業的遊說
及允諾贊助四分之一球團資本的優厚條件下，二○○三年底，日本火腿毅
然決定舉隊搬遷到這個以往被日本人視為「北大荒」的雪鄉。

    自從日本火腿轉戰北海道後，做為主球場的札幌巨蛋常常出現高朋滿
座的景象。這是日本火腿往昔以東京巨蛋為主場時前所未見的，尤其相較
於巨人隊的超人氣，即使隊中有強棒小笠原道大、強投金村曉、老將田中
幸雄，還是很難讓人感覺到日本火腿的存在。而隨著日本火腿今年戰績勢
如破竹，主球場的札幌巨蛋竟吸引了一百六十萬人次到場加油助陣。

    日本火腿對於球迷的行銷也別具用心。首先，為了促銷球賽，比賽過
了七點半後採半價優惠；另外針對婦女、學生族群也經常在特定期間給予
門票優惠。其次，為拉近球團與球迷的距離，本次執掌兵符的美籍監督希
爾曼，經常應球團邀請下鄉造訪當地中小學，爭取學生族群的球迷。在非
賽事期間，偶爾客串歌星開演唱會，對婦女球迷進行動感行銷。再來藉由
火腿二寶，新庄剛志與森本稀哲來充分應用「選手即演員，球場即劇場」
的行銷策略。一連串與北海道球迷博感情的行銷，不但使得原先一向支持
巨人的北海道球迷紛紛轉向，更贏得了在地化的認同。

    日本火腿轉戰北海道，其中仿效福岡軟體銀行鷹隊（前身為大榮）成
功的經驗清晰可見。二○○三年王貞治領軍福岡大榮鷹隊贏得全日本職業
棒球總冠軍，為全日本創造了四百二十億日幣的經濟效益。據北海道未來
研究所的估計，今年日本火腿封王，經濟效益高達兩百五十億日幣。母企
業日本火腿食品集團營業額也上看一兆日圓。附帶一提的是隨著日本火腿
舉隊搬遷札幌，札幌房地產的漲幅高達三成，是全日本之冠。

    目睹近年來日本職棒諸球團因為經營得當而使得戰績提升，營收屢創
佳績，像是福岡軟體銀行鷹隊、阪神虎隊、中日龍隊的脫胎換骨成為今日
日本職棒常勝軍；新成立的樂天金鷹戰績雖不佳但因經營的法球團營收仍
有盈餘，追根究柢就在於日本職棒球團母企業有永續經營的決心與規劃。
中華職棒六球團如何打破經營困境，日本火腿自一九七三年建軍三十多年
以來的慘澹經營至目前經營有成，就是最好的借鏡。

    （作者為巴黎第八大學歐洲研究博士班）

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〒作者：SolarMax      來自：critias.astro.ncu.edu.tw
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